【人物專訪】奧伯特：烘干領域的黑馬崛起之路

     張總自創業到成立奧伯特以來，面對熱泵市場競爭日益激烈的局面，尤其是美的、格力、海爾等大廠紛紛涉足熱泵領域之時，張總果斷選擇了一個相對狹窄但潛力巨大的賽道——烘干。

     2017年，奧伯特正式成立。張總在出租屋中組建了運營團隊，開始了艱苦的創業歷程。盡管起初條件簡陋，但張總等團隊骨干憑借對烘干技術的深刻理解和市場需求的精準把握，逐漸在市場上站穩了腳跟。2018年，奧伯特憑借敏銳的市場洞察力，快速加大了當年的成品庫存，正是這種對市場增長的預期和判斷，也讓奧伯特成功應對了2019年疫情帶來的挑戰，實現了業績的逆勢增長。在隨后的幾年里，奧伯特更是憑借一款花椒烘干機的爆款產品，迅速打開了市場，實現了從幾百萬到數千萬的跨越式增長。

     烘干領域具有高度的細分化和個性化需求，不同物料、不同工藝對烘干設備的要求各不相同。這正是大型企業難以涉足的原因之一，因為烘干設備的生產需要高度的柔性化和定制化，難以形成規模效應。而奧伯特則憑借對市場的深刻理解和靈活的生產能力，成功應對了這一挑戰。

     奧伯特針對不同物料和工藝需求，開發了多種形式的烘干設備，包括開式、閉式、開閉一體、分體式熱泵等，產品種類多達180余種，規格更是達到了700多種。這種高度個性化的產品和服務，正是奧伯特能夠在烘干領域脫穎而出的關鍵所在。

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掌握核心競爭力

     在研發技術領域，奧伯特始終保持著對創新的執著追求。張總深知，烘干行業的需求多元化且不斷變化，唯有通過持續的研發投入，才能開發出真正符合市場需求的產品。因此，張總不惜重金打造了一支13人的實力雄厚的研發團隊，涵蓋了軟件、硬件及結構系統的全方位研發能力。這種高投入的研發策略，不僅讓奧伯特在技術上保持了領先地位，更讓奧伯特在行業中脫穎而出，成為了烘干制造業的佼佼者。經過研發團隊的不斷探索、不斷試錯，最終奧伯特擁有了50項專利成果，這些專利不僅是奧伯特技術實力的體現，更是奧伯特為客戶提供優質服務的保障。

      在銷售模式上，奧伯特摒棄了傳統的甲方工程模式，轉而采用更為靈活高效的渠道商合作方式。奧伯特與行業內經驗豐富的合作伙伴攜手共進，共同為客戶提供從烘干設備到烘干解決方案的一體化服務。這種合作模式不僅保證了服務的當地化和及時性，還實現了利益的合理分配，確保了雙方都能獲得應有的利潤。同時，奧伯特還通過全款銷售模式降低了風險，確保了公司的穩健發展。只有與合作伙伴攜手共進，才能實現雙方的共同成長與繁榮。